建行常州分行：以社渚青蝦為例關(guān)于支持常州地區(qū)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的路徑分析

社渚鎮(zhèn)從事青蝦產(chǎn)業(yè)由來已久，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，青蝦養(yǎng)殖技術(shù)日益成熟。該鎮(zhèn)立足資源優(yōu)勢，重點打造以青蝦為重點的規(guī)?；厣B(yǎng)殖，形成了以青蝦為核心的“種、養(yǎng)、銷、加、服”完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

但同時，社渚鎮(zhèn)青蝦產(chǎn)業(yè)也存在融資風(fēng)險及融資成本均較高、養(yǎng)殖技術(shù)有待進一步提升、金融結(jié)算便捷性不強等問題。

對此，建行從以下幾方面入手，助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展：

黨建引領(lǐng)凝聚合力。持續(xù)推進黨建和業(yè)務(wù)有機結(jié)合，與社渚鎮(zhèn)政府、社渚金山村委進行“五聯(lián)”五方共建簽約并揭牌“裕農(nóng)學(xué)堂”。自共建以來，多次與地方政府、主管部門和青蝦協(xié)會走訪對接，并組織多場金融講座，為社渚金山村委村民百姓普及金融知識。積極助力當(dāng)?shù)厍辔r產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，向溧陽社渚鎮(zhèn)青蝦產(chǎn)業(yè)園項目投放近億元，推進當(dāng)?shù)亍扒辔r學(xué)院”以及“青蝦交易市場”建設(shè)，提高當(dāng)?shù)厍辔r養(yǎng)殖技術(shù)和青蝦單位產(chǎn)量。

銀擔(dān)合作持續(xù)發(fā)力。持續(xù)深化與省農(nóng)擔(dān)溧陽分公司的合作深度，定期開展政銀擔(dān)三方共建，聯(lián)合走訪，深入田間地頭，摸排金融需求，了解企業(yè)和農(nóng)戶實際需要和困境。深入支持“飼料生產(chǎn)企業(yè)-農(nóng)資經(jīng)營部-養(yǎng)殖戶”產(chǎn)業(yè)鏈客群，開展青蝦飼料經(jīng)銷商鏈?zhǔn)綘I銷，針對下游客戶分散、資金回籠慢等難點，以城鄉(xiāng)融合貸擔(dān)保版和蘇農(nóng)云貸產(chǎn)品為抓手，對重點養(yǎng)殖片區(qū)進行整村覆蓋營銷，充分挖掘有資金需求的青蝦養(yǎng)殖戶，減輕其養(yǎng)殖成本，不斷提升青蝦客群金融服務(wù)質(zhì)效，目前已累計投放超兩千萬元。

建檔立卡激發(fā)動力。通過青蝦養(yǎng)殖客群自身特點，通過前期對接農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、青蝦協(xié)會、專業(yè)合作社等源頭渠道，經(jīng)實地調(diào)查等方式審核后，優(yōu)選優(yōu)質(zhì)養(yǎng)殖農(nóng)戶進行建檔立卡，有效解決農(nóng)戶信息碎片化的問題，成功落地“養(yǎng)殖類建檔立卡模型”信用貸款，進一步簡化貸款申請審批流程，實現(xiàn)貸款當(dāng)天測額當(dāng)天放款。

值得注意的是，在此過程中，也存在外拓營銷有待加強、客群研究有待深入、信用體系有待整合等問題。

下一步，建行將從以下幾方面支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展：

（一）推進“圈鏈群”打法，打造青蝦生態(tài)服務(wù)場景

1.針對交易市場，加強青蝦交易市場的走訪對接，主動對接市場管理方及市場內(nèi)經(jīng)營主體，探索以交易市場為主體提供綜合授信額度，通過優(yōu)先支持市場中的優(yōu)質(zhì)商戶，批量化滿足商戶金融需求。

2.針對龍頭企業(yè)，可將其作為核心企業(yè)進行授信，給予生產(chǎn)經(jīng)營類授信額度，同時其鏈條內(nèi)的下游農(nóng)戶，可占用該核心龍頭企業(yè)的綜合授信額度獲取信貸支持。

3.針對養(yǎng)殖散戶，積極探索整村授信模式，優(yōu)先選取養(yǎng)殖規(guī)模大的村莊作為試點村，通過政府渠道，完善農(nóng)戶“建檔立卡”，建立農(nóng)戶數(shù)字畫像，整合農(nóng)戶碎片化信息，進一步提升金融服務(wù)覆蓋度。

（二）做好“高專精”人才培養(yǎng)，打造專業(yè)服務(wù)團隊

1.做好鄉(xiāng)村振興團隊建設(shè)。挖掘內(nèi)部潛力，統(tǒng)籌人才調(diào)配，盤活人力資源，組建跨部門、跨條線業(yè)務(wù)推進團隊，形成分層營銷的機制，明確團隊成員包鎮(zhèn)包村進行對接，協(xié)同開展各項業(yè)務(wù)，實現(xiàn)金融服務(wù)全覆蓋。

2.完善隊伍培養(yǎng)機制。加大涉農(nóng)領(lǐng)域的專業(yè)化自身人才隊伍的培養(yǎng)，建立常態(tài)化培訓(xùn)學(xué)習(xí)機制，發(fā)揮“建行研修中心”屬地優(yōu)勢，常態(tài)化開展員工賦能培訓(xùn)，強化內(nèi)部學(xué)習(xí)交流，著力提升基層員工涉農(nóng)服務(wù)能力水平，培養(yǎng)一批“知農(nóng)時、懂農(nóng)事、解農(nóng)憂”的金融服務(wù)團隊。（苗亞芳 湯東生 李俊杰）

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編輯：山曉倩

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